Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития

22 - 23 августа 2012г.

Развитие бизнеса весьма часто связано с открытием и развитием филиальной сети. И каждый предприниматель обязательно будет делать ошибки при развитии филиалов, поскольку обычно это делается в первый раз, а, как известно, в первый раз всегда что-то идет не по плану. Для того чтобы, с одной стороны, избежать типовых ошибок, и, с другой стороны, сделать такое развитие бизнеса эффективным, авторы семинара обобщили свой практический и консалтинговый опыт в данном вопросе и представили его на семинаре.

Пройдя обучение на семинаре Вы узнаете:

Как сделать проект по развитию филиальной сети более сбалансированным и эффективным;
Как избежать типовых ошибок;
Как добиться сопряжения стратегии компании со стратегией развития филиальной сети;
Как организовать финансовую деятельность филиалов в соответствии с целями и задачами компании;
Как поддерживать динамический баланс между финансовой автономностью филиалов и централизацией финансового менеджмента в компании в целом.

Программа семинара:

Создание филиалов как способ развития бизнеса, способы оценки правильности принятого решения
- Анализ целесообразности открытия филиала
- Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей
- Механизмы тиражирования бизнеса филиалов
Ключевые технологии управления торговой компанией
- Формирование эффективной организационной структуры
- Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть
- Роль директора филиала, его обязанности и полномочия
- Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента
Организационные технологии работы филиальной сети
- Разработка основных регламентов для управления работой филиалы
- Централизованное и децентрализованное управление филиалами
- Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения
Финансовые технологии в управлении филиальной сетью
- Финансовая модель управления филиальной сетью
- Финансовые цели торговой компании и пути их достижения
- Определение текущих и стратегических финансовых целей деятельности филиала
- Основные подходы к управлению финансовой деятельностью филиальной сети (нормативный подход, предпринимательский подход)
- Планирование, управление, контроль сети филиалов
- Внутреннее кредитование. Трансфертное ценообразование
- Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI и CFI)
- Стоимостной подход к управлению филиальной сетью
- Разработка финансовой структуры филиальной сети
- Финансовые полномочия и ответственность филиала
- Постановка системы отчетности и управленческого учета в филиале
- Бюджеты как основной инструмент финансового управления деятельностью филиала.
- Корректная консолидация отчетов центрального офиса и филиалов
- Контрольно-ревизионная деятельность центрального офиса
Управление персоналом филиала
- Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль руководителя службы персонала, директора филиала и руководителя управляющей компании
- Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании
- Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов
- Разработка программы обучения и развития сотрудников филиалов
Управление продажами территориально-распределенной организации
- Анализ и формирование каналов сбыта
- Оргструктура департамента продаж
- Оперативное управление продажами. Роль систем CRM (Customer Relationship Management)
- Деловая игра: «Разработка ключевых показателей эффективности KPI (Кey Performance Indicators) для филиалов»
Логистические технологии в управлении филиалами
Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью

Автор и ведущий - Серов Михаил Алексеевич:
Управляющий директор и партнер компании Management Consulting Partners Group, (консультант по стратегическому менеджменту).
Входит в "ТОР 10" лучших бизнес-тренеров России (по версии журнала "Маркетинг Менеджмент").
Заместитель директора программы МВА «Стратегический и инновационный менеджмент» Государственного университета управления.
Преподаватель по программе МВА Государственного университета управления.
Автор статей в журналах «Генеральный директор», «Банковское дело», «Маркетинг Менеджмент», «Управление компанией».
Обучает топ-менеджмент компаний «Евросеть», «Миэль» и др.

Даты проведения: 22 - 23 августа 2012 г.

Стоимость участия в мероприятии: 25700 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 786-3907
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати