Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем

3 - 4 сентября 2012г.

Цель семинара:
Передать участникам новую для России технологию категорийного мерчендайзинга, проверенную на зарубежных рынках и готовую к внедрению на российский рынок.

Целевая аудитория:
Маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.

Программа семинара:

Структура отдела маркетинга торговой сети
Функции отдела маркетинга, как они распределены:
- Определение зоны покрытия магазина (шаландиза)
- Определение среднего покупателя
- Определение средней корзины
- Определение влияния конкурентов
- Определение товаров 20х80
- Определение 100 топ-товаров
- Отслеживание "спящих товаров"
- Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах
- Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний
Структура категорийного менеджмента западной розничной сети
- Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
- Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
- Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?
Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга
- Бизнес-процесс мерчендайзинга
- Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами
- Создание планировочных решений магазинов своими силами
- Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга
Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга
Анализ покупателей, покупок и ассортимента:
- Как подбирается ассортимент
- Как получить конкурентное преимущество?
- Как выглядит правило 20/80 по сезонам
- Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100
- Ценообразование. Принципы в разных форматах
- Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети
- Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой
- Составление правильной планировки торгового зала
- Составление планограмм выкладки товаров
Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга
- Формирование совместной выкладки. Принципы и правила
- Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг
- Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга
  - В чем разница и где секрет увеличения продаж?
  - Вертикальная корпоративная
  - Горизонтальная по марке
  - Горизонтальная выкладка по марке
  - Вертикальная выкладка по типу товара
  - Вертикальная выкладка по типу упаковки
  - Вертикальная корпоративная выкладка
  - Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка
  - Полетная выкладка
  - Дисплейная выкладка
Практикум по созданию планограмм

Соотношение торговой и неторговой площади
Планировка торгового зала. Организация потока покупателей внутри магазина без мертвых зон
Зонирование торгового зала

Практикум по созданию планировки
- За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
- Подход в Европе и России - какой выгоднее?
Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга
- Правильное оформления витрин, фасада
- Фирменный стиль и дизайн магазина
- Маркетинговые и графические материалы
Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%
- Действие нейромаркетинга
- Нейромаркетинговые ценники
- Нейромаркетинговые рекламные материал

Автор и ведущий - Богачева Екатерина Геннадьевна:
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Имеет сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID, сертификат ТРИЗ по рекламе Высшей школы рекламы. Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли).

Даты проведения: 3 - 4 сентября 2012 г.

Стоимость участия в мероприятии: 22800 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 786-3907
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати