Мерчендайзинг в продовольственном магазине
Многие компании осознали важность создания бренда. Однако 2/3 решений об окончательной покупке принимается покупателем в торговом зале! Основная борьба за покупателя происходит в торговом зале, т.к. большая часть товаров народного потребления является импульсной покупкой. В России сегодня доступен широкий спектр современных коммуникаций в местах продаж, однако они не всегда используются эффективно.
Растет конкуренция в рознице и на рынке потребительских товаров, у клиентов усложнились запросы: потребители предпочитают магазины, «заслуживающие доверия», удобные, с высоким уровнем сервиса выбирают товары с хорошим соотношением цены и качества, отвечающие ожиданиям и ценностям потребителя.
Цель семинара:
Предоставить участникам информацию о ситуации в розничной торговле в Москве; показать, как изменилась торговля за последние годы, продемонстрировать возможности мерчендайзинга в условиях жесточайшей конкуренции.
Приняв участие в семинаре, участники смогут получить нужную для себя практическую информацию, ознакомиться с магазинами различных форматов и их торговой технологией, что позволит принимать своевременные и правильные управленческие решения, а также успешно планировать развитие торгового бизнеса на годы вперед.
Семинар предназначен для владельцев и директоров магазинов, инвесторов в торговый бизнес, владельцев и управляющих крупнейших компаний-производителей и поставщиков FMCG продающих свои товары через чужую розничную торговую сеть.
В семинаре будут использованы маркетинговые исследования компаний «ACNielsen Москва» и РосБизнесКонсалтинг.
Вопросы для решения задач ритейлеров:
- Как понять и удовлетворить потребности покупателей
- Как привлечь и удержать покупателя?
- Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
- Как обеспечить эффективность долгосрочных инвестиций в образование
Вопросы для решения задач поставщиков:
- Как адаптироваться к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
Приветствуется наличие у участников семинара фотографий магазинов и точек продаж, планировок магазинов, образцов товаров, образцов рекламных материалов и пр.
Практика - выездные сессии по ТК, ТЦ, ТРЦ под руководством бизнес-консультанта (характеристика форматов, показ и объяснение элементов торговых технологий)
- Абсолютно правильный с точки зрения торговых технологий магазин
- Выездные сессии (мастер классы) по Торговым Комплексам под руководством бизнес-консультанта (характеристика форматов, показ и объяснение элементов торговых технологий)
- Московские сети "КОПЕЙКА" и "ПЯТЕРОЧКА" - пример удачных магазинов "за углом"
- Супермаркеты "Рамстор" и "Патерсон" - уникальность планировки
- Торгово-развлекательный комплекс "МЕГА" - полная дезориентация покупателя. Гипермаркет "АШАН" (AUCHAN Франция). IKEA - шведский гигант. Совершенно новый формат на территории СНГ - открыт в ноябре 2003 г. (OBI - "убийца категорий")
- Большой обзор NON FOOD: Ювелирные Изделия; Товары Для Дома; Одежда Мужская и Женская; Детские Товары; Обувь; Парфюмерия и Косметика; Спортивные Товары; Аудио-Видео, Бытовая Техника; Электроника
Программа семинара:
- Как правильно оборудовать магазин?
- Как сделать магазин привлекательным?
- Как привлечь максимальное число покупателей и как сделать магазин прибыльным?
- Как продавать больше всех?
- Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки?
- Как привлечь их в мой магазин?
- Каково отношение к процессу совершения покупок в целом?
- Как сделать этот процесс приятным?
- Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки?
- Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
- Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
- Задачи POS-коммуникаций
- Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций
- Как подобрать нужный ассортимент?
- Какова должна быть выкладка?
- Каким должен быть персонал магазина?
- Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
- Новинки. Что с ними делать и как их размещать?
- Причины упущенных возможностей на местах продаж
- Анализ запланированных и фактических покупок
- Основной стимул купить больше
- Причины покупки в количестве меньше запланированного
- Состояние розничной торговли в России, развитие торговых сетей
- Как выбрать удачное расположение магазина?
- Внутренняя планировка магазина
- Организационная структура современного супермаркета. Современные методы подбора персонала
- Ценовая и ассортиментная политика
Автор и ведущий - Богачева Екатерина Геннадьевна: Консультант по розничной торговле с 1995 года. Имеет сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID, сертификат ТРИЗ по рекламе Высшей школы рекламы. Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли).
 Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!! |
|
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
|
|
|
|
|
