Эффективный мерчендайзинг: как повысить отдачу с квадратного метра?

Программа семинара:

• Определение мерчандайзинга
  1. Понятия «мерчандайзинг», «маркетинг», «бренд»
  2. Составляющие системы мерчандайзинга
  3. Эволюция мерчандайзинга
  4. Роль мерчандайзинга в управлении продажами
     
     
• Трехуровневая концепция мерчандайзинга
  • 1 уровень – внешний вид магазина
    
    
  • 2 уровень – планировка магазина
    1. Зоны торгового зала в магазинах разного формата. Принципы размещения торгового оборудования. Типы планировок торгового зала. Современные тенденции планировки торговых залов. (Практическое задание по анализу торгового зала, расстановки оборудования и организации покупательских потоков)
    2. Расположение точек продаж. Наиболее выгодные места торгового зала. Товарное соседство. Ротация товарных групп в торговом зале
    3. Типы покупок и группы товара
       
       
  • 3 уровень – выкладка товаров
    1. Особенности поведения покупателя в магазине. Способы влияния на выбор покупателя
    2. Законы зрительного восприятия человека, определяющие его выбор
    3. Базовые правила выкладки различных видов товара на разных видах торгового оборудования
    4. 6 основных видов выкладки. (Практическое задание по анализу выкладки. Примеры из практики)
    5. Эстетические принципы мерчандайзинга. Мерчандайзинг и торговый дизайн. Использование POS-материалов
    6. Использование рекламных материалов. Эффективность использования различных рекламных материалов и приемов мерчандайзинга. Опыт ведущих компаний
       
       
• Разработка, внедрение и поддержка стандартов мерчандайзинга в компании
  1. Параметры, учитываемые при разработке стандартов мерчандайзинга в компании. Анализ ассортимента и анализ продаж
  2. Программное обеспечение системы мерчандайзинга
  3. Анализ эффективности использования площадей. Подходы к измерению торговых площадей. Показатели эффективности. Распределение торговых площадей между торговыми марками на основе показателей эффективности и доли рынка
  4. Этапы разработки стандартов мерчандайзинга. Планограмма как инструмент управления системой мерчандайзинга
  5. Инструкция по составлению планограммы
  6. Организационное обеспечение системы мерчандайзинга в компании. Должностные обязанности мерчандайзера/сотрудника, ответственного за мерчандайзинг. Критерии оценки работы мерчандайзера
  7. Система поддержки стандартов мерчандайзинга. Документационное сопровождение поддержки мерчандайзинга. Обязанности продавцов по поддержке стандартов мерчандайзинга
     
     
• Дополнительные приемы стимулирования продаж в магазине
  • Дегустации, презентации
  • Розыгрыши, лотереи
  • Подарочные акции
  • Акции со скидками
  • Праздничные акции
    
    
• Ответы на вопросы, подведение итогов

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях! При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

• Управление персоналом
• Продажи, закупки
• Менеджмент, развитие компании
• Маркетинг, реклама, PR
• Финансы, учет
• Розничная торговля
• Навыки личной эффективности